2017年10月29日 星期日

如何利用 Google Analytics 了解網站訪客行為?

很多時候我會想 "搜索心理學",包括 "為什麼 & 如何運作" ... 而這也是相當引人入勝的一面
因為自 2005 年 Google Analytics 被設計出來,誰能比它給我們更好的搜索數據?

今天 Google Analytics 可能是世界上使用最多的網路分析平台,儘管 Google 已在 2012 年停止發佈確切的使用數字 → 根據 How Many Websites Use Google Analytics?Estimates Suggest 30-50 Million 的報告指出:「在 2012 年首席營業官 Nikesh Arora 表示,我們從 Mountain View 獲得的最新數據顯示,共超過 1000 萬個網站使用 Google Analytics」

而且如同 Search engine market share 的統計顯示:「有 78% 的網路使用者會依賴 Google 搜尋,且大多數網站所有者都對能得到大量免費的數據感興趣 ... 因此無疑是它們的首選」

那麼它要如何告訴我們有關搜索行為的內容?... 事實證明,相當多!

2017年10月23日 星期一

7 步驟打造利潤最大化的行銷漏斗

行銷專家總喜歡談談如何 "發展" 你的業務,但實際上卻很少有能讓業務 "成長的公式"

在本指南中,我將逐步介紹如何構建一個自動化行銷漏斗
→ 你可以用此 7 步驟來最大限度地發揮增長潛力 ... 讓我們開始吧!

步驟 1)同時迎合產品 / 市場
"這意味著在一個良好的市場上,有其可滿足該市場的產品。” - Marc Andreessen

可悲的是,這卻是大多數人犯錯的部分。因為如果你錯了,你根本無法運作 / 沒戲可唱
你終將花費數月甚至數年建立錯誤的觀眾 ...這也就是為什麼你做任何事,你都需符合該規則

2017年10月14日 星期六

網頁排名無用論 - 反倒你該關注在獲得潛在客戶與銷售,Why?

每個打算作 SEO 的行銷人員總是掛在嘴邊的一句話就是 "如何讓網頁排名更高呢"?
甚至於可以說把 KPI 設成 1 也是件 "自然應該" 的事!

但是有件事我要提醒你 ... 這二個都是錯誤的想法 → 你應該將目標設定成 "新的潛在客戶和銷售因此在實質意義上來說排名第 1 是毫無意義的"

能爭取到好排名當然感覺超棒,但如果你只關注它,你將忽略絕大多數獲取客戶所需的過程

得到潛在客戶,而得到收入 - 需要採用不同的方法
它會迫使你重新思考一些細節,例如如何優化標題、如何讓團隊組織成效最佳化等
而最終的結果會是,你可以經常得到更多銷售機會,而非僅排名這檔事,進而減少時間及金錢的無端花費

我們來看看為什麼會是這樣 ... 而你又可以做那些事來盡可能獲得更多的名單 & 銷售

2017年10月9日 星期一

如何細分網站流量,好利用再行銷廣告建構進階版銷售漏斗?

隨著數位行銷的興起和測量、分析一切能力的提升,行銷和廣告的觀點已經發生了變化
過去我們有創意專家,今天我們則有數據分析師

人們多次問我行銷中的創造力是否已經死亡,或是已經變得無聊了
我總是告訴人們:「並非無創造力甚至已經死亡,相反地實際上現在是比以往更活躍的時候了 ... 不過可能與傳統廣告不同就是了!」

根據臉書官網於去年寫的 3 Million Advertisers on Facebook 這篇顯示:「截止去年 3 月為止共有 300 萬家公司行號在上頭打廣告了,而且人們每天面臨約 20,000 個廣告訊息」

因此可以說,在競爭激烈的情況下,許多人也不得不考慮在上頭打廣告的 "聰明作法" 了!

( 示意圖 - 競爭程度與花費成本的現象,猶如在夜市開店一樣叫人 "不敢置信" )

我相信:「除了數位行銷之外,思考並不意味著能想出最好或最有趣的創意廣告文案。但是,今天你需要創造性地思考可以使用的工具、數據和資源」

讓我舉一個例子。最近我被問及:「和其它行銷人員相比,你做的和它們有什麼不同?」

Well,這並不是說 "如果你能作臉書行銷你會怎麼作",而是問你說 "你會怎麼作"
我問的第一件事是:「網站訪客的再行銷是如何設置的?」
通常只會得到很普遍的答案:「那個哦,我早就設好了!」

看吧!我沒有問他們 "是否" 已設置,而是問 "如何"
不幸的是,大多數公司在創意上並沒有想到自己可以為自己的網站訪問者單獨做些什麼?

大多數廣告活動都是下圖這樣跑的


這種情況不曉得你發生多少次?
你訪問了一個網站,然後回到在臉書繼續瀏覽塗鴨牆的貼文,接著你會看到該公司產品的廣告 ... 儘管你剛剛在它們的網站上閱讀了一篇你正在尋找的訊息的文章?

如果角色互換,你覺得該怎樣作才能與眾不同?
答案是:「在創意之外創造性地開始利用你的網站建立自己的臉書再行銷漏斗

我將介紹幾個簡單的概念,讓你可以開始今天就馬上在臉書上構建 "進階 & 專屬" 的漏斗

2017年10月2日 星期一

臉書廣告銷售漏斗:10 步驟打造自動化的賺錢系統

臉書是最好的社群網路平台,原因是就青少年來說能淡化生活焦慮的作用

事實上,根據 Social Media User Statistics & Age Demographics 的統計:「臉書用戶的 71.1 % 是 25 歲以上」。另外在 • Facebook users worldwide 2017 則數據顯示:「截止 2017 第二季為止的用戶已達 20 億了」


而這意味著行銷的機會更加豐富 - 我甚至認為它是你花錢最好的地方之一

為了說明原因,讓我們比較臉書廣告 & Google Adwords 的 CPC 花費差異
Google AdWords Benchmarks for YOUR Industry [DATA] 的測試數據來說,Adwords 藉由人們搜尋而點擊的成本約 2.32 美金 ( 下圖劃線處 )


那麼臉書廣告呢?... 以 80 Facebook Revenue and Advertising Statistics and Facts (July 2017) 的報告來說,截至 2015.10.31 為止僅 0.64 美金 ... 這代表如果你若參考 9 個影響 Facebook 廣告投資報酬率的錯誤作法12 個作臉書廣告前你必須先思考的事!臉書廣告優化測試 - 該怎樣作才能逐漸降低廣告成本? 的教學,就有機會得到更多點擊機會!


而那也應該是大多數行銷人員所追求的利之所趨 ...

我喜歡臉書廣告的另一個原因是有各式各樣的選項可供不同情況下使用
例如,你可以建立品牌知名度、增加參與度、將流量發送到文章頁面,並立即進行轉換
→ 它真的只取決於你的具體目標 & 想要完成的任務而已!


但這終究是場交易 - 雖然它和 Adwords 大大不同 → 它不僅是購買換得點擊或曝光的機會!
但如果正確使用,你將擁有自己強大的銷售漏斗 ... 讓咱們開始解釋吧!