15 個 Email 行銷常犯錯誤

一個關於電子郵件行銷的好消息是「它並不難作」！

因為電子郵件行銷系統服務商投入大量的思考和規劃讓你電子郵件行銷能更容易
在很大的程度上它們已算很成功了 - 易於「製作名單收集表格 ( Opt-In Box ) & 設置可點擊、拖拉的 Email」

當然，這不止代表容易，更是很多人也是這樣想 or 這樣作
它的意思是指「有很多人在幾乎相同的時間使用更有效率的行效策略」

但是人們在作這類行銷時還是免不了會犯一些錯誤
通常來說這些都是小錯誤，只要快速修正就不會帶來實質傷害

以下列出最常犯的 15 個錯誤以及你該如何修正它 ( 們 )

如果你發現確實犯了至少其中一個，不用擔心
因為絕大多數的人都和你一樣都是「不小心」就這樣犯了 !!!

9 種增加開信率的方法

「開信率」是最能說明電子郵件行銷 "那邊有問題" 的最關鍵指標之一

它最能確定「點擊率、轉換率、整個電子郵件行銷的整體效能」- 即便是「產能」也會受到它的影響，而它也是用來確認訂戶「參與熱絡程度」的重要指標

根據 Silverpop 電子郵件系統服務商的研究顯示：「在 2012 的第 1、2 季測量分析來說平均開信率約 19.7%」

而 MailChimp 則是針對不同訊息的發送作出研究：「有 "優惠／折扣卷" 的字樣開信率約 19%；若是自 "宗教／圖片／影片／製造" 則是 48%」

如果你的數據比它們要好，那就恭喜你 .... 但是使用下面的方法將更受益於你

8 步驟創造你的網路行銷策略

對於想在線上搏得一席競爭地方的企業來說「網路行銷策略是非常重要的」
設計一個全面的行銷策略可以啟動或增加大幅銷量的生意

它需要「社群媒體、搜索引擎優化（SEO）、部落格、郵件列表 ( Email Lists )、聯盟行銷」等等方面的知識。

如果你還沒聽聞這些東西，那麼你最好徹底了解它們
特別是如果你打算創辦一個企業或推出一個新產品，那麼你更就應該研究、創建和追蹤

閱讀以下步驟好了解如何創建一個網路行銷策略

5 個專為部落客 ( Blogger ) 提醒的寫作技巧

雖然發文頻率不高，但我很喜歡在我的 Blog 分享一下有用的觀點和技巧

你是否發現「你無私分享得愈多，得到的回饋就愈高」？
在此我將分享身為一個網路行銷人員在寫 Blog 時有什麼關鍵技巧是你可用得上的？
如果你能至少實作其中一項，就算是你我多少能「彼此交心」了！

11 個你必須知道的 Email 行銷重要指標

雖然 Email 行銷指標是高度重要的，但它們又讓人感到如此混淆、複雜！
我們不得不去關注它的原因就在於它能讓我們找出如何讓 Email 在寄發上有何關鍵之處，且我們又有何改善的地方？

因此寫這篇文章的目的在於告之你有何簡單和進階的地方是你可以作的
以下這 11 個指標是用來「追蹤、排名、找出對人們來說什麼才最重要的！」

開信率 ( Open Rate )

它代表有多少開啟你的信 - 這看起來並不複雜，但你仍有可能從中迷網

因為有些 Email 服務端 ( Client ) - Yahoo 或你的 iPhone 都會「自動」開啟它而失去準確率。或是有些則不會在開信時載入圖片 ( 如果有些計算標準會以「追蹤圖像」為主的話 )，那麼就不會列入計算

如此，實際的情況是未能正確達到標準開信該有的「條件」，但 Email 服務端卻把它們當作已開啟 ( 或是狀況相反的情況 )。那麼到底是否真有開啟，你又能如何得知呢？

這真是個「棘手」的問題呀！
但有個好方式就是：「進行比較」！

5 個 SEO 的迷思

為何我喜歡數位科技的原因是它的場景變化是如此快速 - 以你用要的方式來使用新的工具、技術並加以實踐。想要持續緊追這些改變是不容易的，但它總是幾乎每天給予你機會讓你兌變成不同層級的人

如果你未能趕上，那麼你過去所知道的都將成為歷史，而且也不符 SEO 的最新規範
- 它是個變革很快的領域 - 演算機制皆會不斷改變 - 它算是蠻多人想嘗試去破解的祕密公式
那意味著有很多「不合時宜」的 SEO「神話」需要加以解決、釐清

為何網站／部落格會沒有流量？

從 Google 「輕易獲取流量」的日子已過去了
無不時刻我總是聽到許多抱怨：「我該如何獲得更多流量？我的文章是否有被關注？」

Well，答案是有的，你能吸引並得到想要的，但只有在某個很短暫的時間

在這篇文章我想先解決幾個問題好「解決為何無法得到更多流量」？
我將幫你檢視如何得到流量的幾個不同的路徑、方法

流量法則

在開始之前這邊有一些有用的法則需先跟大家說明一下：

• 流量=線上瀏覽網站的訪客
• 回頭返看流量 ( Returning Traffic ) = 至少 2 次重新回到你的網站的人們
• 潛在客戶 ( Target Audience ) = 會因為你的訊息而去作你指定行為的人們
• 流量墓園 ( Online Graveyard ) = 逐日流量逐漸 ( 甚至狂降 ) 減少

Ok, 我就曾有過 “流量墓園” 的情況
為解決這個問題，我找出普遍發生的二個問題。

而這些問題可幫助部落客將流量重新吸引回來，並建立它們想要的潛在客戶。這些多少是需要時間去作並達成的 - 你需要人們照著你的話去作你想要的動作 ( Take-Action )

4 個也許你該嘗試的 SEO 優化和分析工具

隨著新年即將來臨和 Google 不斷調整自己的算法，它總是會檢查在市場上的工具什麼有效或什麼無效。雖然有些工具已經失效，當然也有在效能上更加升級。無論是卓越的分析方案、準確的分割技能或驚人的能力皆會直接影響您的轉換率

以下列出的工具值得你嘗試 ( 有其原因說明 )

10 大檢查、追蹤流量的網站

您是否正在尋找不同的免費方式來檢查網站流量嗎？想窺視你的競爭對手的網站流量？如果是的話，在這個詳細的帖子我想分享你 10 種不同的檢查網站 ( 無論是你自己或你的競爭對手。)

首先第一件事情，為什麼要花時間檢查？

其中一個是我們創建的內容希望能獲得更多流量，這樣我們就可以從中得知頁面訪問量並從中賺錢。如果你注重流量都是打那來的，就很容易讓你在那裡度過大部分的時間。如果你盲冒地操作，最終你會花你的美好時光卻不見有任何好結果。

因此，最重要的是藉由關鍵字來檢查網站的流量好到達你的目標 ( 並且你還需要不時窺視你競爭對手的網站 )，並找出你可以透過增加網站流量的關鍵字。儘管像 Spyfu、KeywordsSpy 等工具可以幫助窺視你的競爭對手的關鍵字，但你需要使用一些非常好的工具來找出確切的關鍵字。

對於部落客或網站管理者新手來說最易犯的錯誤是：「無不時刻每分每秒都在檢查流量」。它不僅殺死你的生產時間，而且也不會給你任何富有成效的結果。畢竟，你必須花時間創造的內容好獲得更多的流量，而非只是把它花在觀看你的頁面訪問量，不是嗎？

3 個臉書廣告錯誤觀念

一、沒有客戶取得成本觀念
如下所示：
不管是什麼流量我們都對把人帶往「名單收集頁」，然後再帶到「自動回覆信系統」
等待幾天後再帶往「銷售頁」 ( 可能是「文案」也可能是「影片」)( ★ 如下藍線 ★ )
但要用這種模式的「前題」是「必須有大量名單 & 不必擔心資金來源」的情況下

10 個搜尋優化檢查項目

想知道 SEO 專家都是怎麼檢查你網站首頁的嗎？ 這裡有一連串正當的建議項目可告之你如何分析並改善當地搜尋結果的方法哦！

 1. 301 重新導向

有時當你輸入網址名稱 ( 比方說 “www.example.com” ) 時網站會重新導向 ( Redirect ) 至其它網址 ( 就向 “www.example.com/wp/home/index.php” )。 是否會發生這種狀況取決於你的系統管理員、ISP 或網站設計人員是如何決定的！

一個會重新導向的網頁對於想作 SEO 的情況來說不是一個很好的情況 - 特別是取決於它是如何完成的。即便是大品牌的網站比方說 可口可樂、百事可樂 仍可能會犯這樣的錯誤

如果你的網頁仍必須轉向，你通常會希望只要一次這樣作就好，而不是不斷跳來跳去直到最後的網址。此外，你需要透過 301 服務器狀態來評估、實現它 - 因為如果你不這樣作就會非常棘手 ... 所以應該小心行事才是！

補充：轉導、轉向 ( Redirect ) 網址的方法

※ 如果你是用 WordPress 架站的話則可用 Simple 301 Redirects 此外掛

4 種建立外部連結的獨特方式

得到很多高品質的外鍵能帶來永遠的流量，但往往人們都沒那麼多時間和耐心可以等待。

在此，這裡有很多方法可教你：「部落格評論、討論區貼文、文章提交、社群書籤、讓訪客在你的網站上留言」
但這些反向鏈接方法共通的問題是：「最終將會花費太多時間，更重要的是你的讀者不見得會是你的準潛在客戶？」

如果說要是能夠像「自動駕駛」那樣獲得建立外鍵，那豈不是很好？

有說中你的心聲了嗎？
這裡就有個可讓你這樣作的方法，只需要你花費極小力量去作的「前置動作」！  

在我告之你這個「自動駕駛」方法前
我想確保你明白這整個方法都是圍繞著良好的「高質量的內容」！

請記住：「內容為王」！

5 步驟打造有效又具經濟效益的網路行銷計劃

你是否想透過有效的、有組織的市場營銷活動策劃來一個具爆造性銷售 
還是說只想保持你的現狀，並希望能一直保持下去並以為這是你最好的成績？

一個有計劃、有組織的網絡營銷，透過各種有針對性的網站宣傳並不需要花費大量的金錢所產生的流量和銷售速度快過搜索引擎優化（SEO）和社會媒體營銷 ( Social Media Marketing )。這需要一些針對你的目標客戶作一些的紮實的研究和基礎知識，但是你必須計劃並實作一個簡單的在線營銷活動。

對針中小企業創造一個具實戰經驗的 5 大步驟如下 ( 藉由以下這些行動，你將可以立即實施，並開始收割豐碩的銷售成績 )：

32 個 SEO 初學者變高手的必備學習網站

對於許多網路行銷人員來說：「搜索引擎似乎是某種魔法，只有超強的技術人員所能找到竅門。」

我的承認，想要開始 SEO 的學習乎是件很難的事

對於大量資訊不知從何開始學起的你來說，以下分享我長期以來所收集覺得不錯，算是可以以「追蹤新知」的國外網站供「新手」知道囉 ( ★ 以下皆為英文網站，如果英文不行請自行加強這方面的努力 ★ )

SEO 問題解決步驟與成功關鍵

常見問題：
① 不知精準客戶在那？ ( ★ 找不到 ★ )
※ 消費者最常在網上搜尋，且會自動過濾廣告
② 一般人不對選關鍵字
③ 關鍵字廣告花費太高
④ 不知道如何用 SEO 來賺錢
※ 如何在同頁面的網站中脫穎而出？

建議可先用 PPC 來測試，如果無法從中賺錢，那麼即便 SEO 排第一名也一樣無法賺錢

執行步驟：
① 選擇能「獲利」而非「熱門」的關鍵字
能獲利，意指「區域性、功能性 ( ex：台中吃到飽餐廳 )」

② 關鍵字佈局
一個頁面不宜超過 3 個以免「弱化」其它因素
重點要擺「首頁」

如何創造讓客戶瘋狂的網路事業？

何謂財富？
● 以能量面而言分為「實質 & 虛擬」
● 實質永遠不會改變，虛擬只會增加但不會減少
因此財富只會增加不會減少，只要不要學習

But
● 資訊太多、選擇太多而不知如何學起
● 起頭很重要，但不知如何「按步就班」找到適合自已的利基市場
● 學了太多理論仍無法有效行動

目標：建立事業 - 用最快方法、最少時間、作最少事來賺最多錢
你的網路營銷事業該作的事：「內容、名單、財務、系統、技術、銷售、流量、客戶聯繫、數據分析、法務、企業模組建立、聯盟行銷」

聯盟行銷的三種賺錢模式

① 直接作流量到推廣頁面
內容分「AutoBlog、權威網站、文章、論壇、廣告」
方式缺點：「過渡依賴 SEO，只要演算法改變就會立刻不見」

② 建立評論頁
流量來自搜尋引擎，不管如何皆會連結給推廣連結
除了會因演算法改變導致收入降低外
不一定 100％ 有用，原因是可能不知如何寫
在國外聯盟行銷來說若不會寫可外包 → 因為對一般人來說難度高


③ 建立利基市場名單
流程：找到市場 → 建立名單 → 建立信任感 → 推產品 → 收錢
國外三大金礦市場：「健康、人際、金錢」
快速創造流量的方法：「買廣告」

如何開始我的資訊產品事業？

重點：「確定格局、找到定位、決定方向、需要那些工具」

方向、想法不同，作法自然不同
要作什麼之前先確定目標格局
沒有地圖，自然不知自已的定位、方向、該用什麼工具

人常有「錯覺」：永遠認為自已作的是正確的事
但「現實的世界」卻是
● 聽 ( 內容、語調、同詞 ) ● 看 ( 表情、肢體動作 ) ● 感覺 ( 語氣、情緒 )

若在網路的世界，則要「用問的」→ 用市調
ex：減能 → 背後蘊藏那些需求？
→ 怕痛苦、怕連累家人、怕失去尊嚴、怕沒自信、為吸引異性注意、穿美麗衣服

更深層的問題：
ex：如何健康減肥 - 每天 2 分鐘一週減 5 公斤的方法、不忌口也能瘦的方法、不辛苦的減肥法 ... etc

網路行銷正確觀念

想作行銷，卻是在作推銷

矛盾一：一直說自已的公司，永遠站在自已立場講話
客戶嘴巴不說，但心中會想「你們公司關我什麼事？」，因此無法吸引客戶聽你說話
不管你多站在自已角度說話，客戶不想聽也永遠不會有下一步
但如果把產品放在故事中，讓客戶變成你故直的男女主角
客戶就會自已編故事，化身成為你的超級業務員，並說服自已跟你買東西
如此，你和客戶的地位就會完全相反，這就是為什麼他們喜歡買，但不喜歡被推銷的原因

矛盾二：錄製影片能力可有可無
不賺錢不是沒有原因的
① 不想學錄製影片，但客戶卻想看
若作出的影片只是自已而非客戶要的，又要如停何賣出產品呢？
② 而且當你認為產品是個客戶要的，就會變得更相信自已的產品
接著就會花更多時間、金錢在這上面
假若當一段時間沒效就會認為使用方法無效 or 產品沒人要！

解決辦法：「作問卷調查」！

關於流量你可能不知道的事

通路王 → 不需自已生產銷售頁，只要顧好流量就好
公式：收入 = 流量 x 轉換率 x 利潤
※ 唯一要顧的只有 「流量 & 前導頁」

網賺公式：① 流量 = 金錢 ② 會員 = 資產

你可以這樣作：
① 單純導流量
② 推廣會員型產品 ( ex：遊戲 )
③ 會用員方式推廣產品 ( ex：粉絲頁、電子報行銷 )

流量，共分「免費、付費、工具」型三種
● 免費：
SEO、粉絲頁、廣告網站、SNS、拍賣網站、Blog 留言、新聞稿發佈平台、Youtube、交換流量平台、Blog 交換平台、聯盟夥伴

特點：需秏時、費力去經營

什麼是顧客真正想要的 ( Joseph Pine )

原視頻：

非真正的體驗並不存在，因為它存在於體內，是對眼前的活動所產生的反應
只要是人類所體驗的全是真實的
每個人渴望擁有最真實的體驗，真實性就變成新的消費感知力
好成為購物者決定在那邊消費 & 條件為何，而成為經濟結構的基礎

部落格賺錢法則

網路行銷第一步：建立自已的部落格 ( Blog )

■ 行銷 Blog 的九大方式：
文章、影片、產品、廣播、論壇、別人的 Blog、社群分享、Email、PPC

※ 行銷 Blog 的同時也要行銷個人品牌，好建立專業形象 & 信任感

■ Blog or Website 該如何規劃？
固定的頁面、網站設計的最終目的、網站的類型定位並聚焦之

■ 何時開始宣傳你的網站 or Blog？
待一切就緒，該準備都準備好再說 ( 以免讓人產生負面的第一印象導致難以改變的結果 )

■ Blog 賺不到錢的原因分析：
必須考慮以何種方式來賺錢？ ( 放置廣告？幫廠商寫推薦文？銷售產品？ )，然後選擇單一獲利模式即可

淺談網路創業成功關鍵

■ 前言
① 事前規劃可讓你成功率增加許多
② 需要投資的項目不會比一般生意少
③ 建立正確的觀念和知識

每月流量？產品利潤？目標銷售量？產品價格？創業成本？

之所以太多人沒賺到錢是因為「想得太簡單」：
架站、放圖片、請 Model、免費流量不想付費廣告、兼差的心態

藉由上課來了解、建立正確的觀念 & 知識好知道問題在那邊？

營業額由流量、轉換率等決定

可交由專人來評估可能的創業資本

■ 網路創業的五大步驟：
設定個人目標 → 尋找自已的目標市場和產品 → 建立銷售網站 or Blog → 導入流量 → 成交訂單

無限流量的祕密

要行銷就必須設計銷售藍圖
階梯不好走時，客戶就會中途掉頭回去
只要階梯順暢，透過順暢的贈品客戶就會自發性爬出來
階梯好走又有一步步的誘因，客戶就會自發性購買

行銷要把握的三要素：
① 不要致力於銷售產品，而是找出有興趣的人
② 提供適當的贈品
③ 將未來想購買的人培養成現在就要買的人

從零開始建立有效名單：
問卷調查確認需求 → 針對需求引導流量 → 曝光需求解決文案 → 文案標題提出解決問題方法 → 從標題篩選客戶 → OPT-In 再次篩選客戶

流量來源：
● PPC ● 租電子郵件名單 ● 跟 Blog、論壇買橫幅廣告 ● 夥伴計劃 ● 影片引導流量 ● SEO ● SNS ● 一個個拜訪 ● Remarketing ( 適合流量大者，若過小會賠錢 )

要如何才能在網路上賺到錢？

用雙方都「認可」的方式來交換 → 重點在於是否有「交換」？

什麼決定一個人賺錢的多寡？
● 改善一個人的速度？ ● 一次能改善多少人？

作生意行銷一定要有的觀念
● 市場
找出誰需要被改善、改善此事值多少錢、多少人需要被改善、計算市場規模
● 對手
多少對手、用何方法改善
● 我
用何方法改善、如何與眾不同

重點：如何持續提升給客戶比對手更好的產品

要如何開始一個生產？
人都先想到自已 → 我能給你什麼？你能給我什麼？
這樣划算嗎？ OK 合作、NG 重新談判 or 作罷

完整的網路行銷流程
精準流量 → OPT-In Page → 自動回覆信 → 銷售頁 → 購物車 → 收款系統 → 後續追蹤、銷售 → 調查需求進入新的交換活動 → 精準流量 ( ★ 周而復始 ★ )

臉書廣告錯誤觀念

① 想像壞事一定會發生
● 廣告太複雜，不知如何操作
● 廣告費無法回收
● 有人故意點擊
● 效益不佳，不如預期
● 花錢後仍賣不出
● 擔心錢都快花光卻一直沒客戶買
● 不知是否可增加真正的粉絲

※ 多數人從未買過廣告 - 在行動前就先想像最壞的事會發生
所以在還沒作任何動泉就前就很害怕自已會失敗

② 不知道要收集客戶名單

③ 錯誤的廣告連結
正確的方式應該是「名單收集頁 or Facebook 粉絲頁自定頁」
把該網頁嵌入在你的粉絲頁上

因為臉書喜歡你把人留在 Facebook 裡，所以會給你較便宜的廣告費
但你必須很精準知很目標客戶是誰，臉書才會讓你越來越便宜